揭示苏宁成长背后的力量：创新营销

1. 引言
2. 苏宁触发行业三次巨变的营销创新
3. No1.业态模式创新：开创家电零售连锁模式
4. No2.竞合模式创新：建立全产业链协同竞争…

1. No3. 颠覆性大变革：引领零售业自营模式
2. 苏宁营销之魂：“两个基本点”

1. 20年的执著写就商业传奇
2. 情非得已的舍“热”求“冷”
3. 不抢掉在地上的煤，深挖掩埋于地下的金矿
4. 颠覆行业打款模式，奠定创新基因

1. 卖方市场下业内最先践行自营服务
2. 整合内外部资源，以弱胜强
3. 借力打力，提升品牌影响力
4. 力争上游，探路共赢合作模式

1. 率先踏上中国家电零售连锁之路
2. “遵义会议”：决策全国连锁
3. “淮海战役”：迂回开下“中华第一店”
4. 布局全国：稳扎稳打的连锁风格

1. 规划：横向扩张，纵向渗透
2. 路线：高举高打、成片开发
3. 执行：数量决定质量，速度决定高度
4. 直面竞争，遇强更强

1. 制定标准，成就店面复制标本
2. 合作共赢，融化“反连锁寒流”

1. 强化后台，建立核心技术（1）
2. 强化后台，建立核心技术（2）
3. 物流创新：提高连锁扩张的作战半径
4. 共享中心仓，无缝点对点

1. 从立体仓库到自动化仓库
2. 服务=至诚态度+专业实力
3. “阳光服务”—Suning永恒的魅力源

1. 营销变革，建立核心竞争力
2. 苏宁的“变革会议”
3. 采购变革：市场导向的买卖关系
4. 品类研究，做商品专家

1. 顾客研究，做消费者顾问
2. 消费者研究（1）
3. 消费者研究（2）
4. 取道香港，打造国际桥头堡

1. 营销变革的终极目的：服务社会的责任（1）
2. 营销变革的终极目的：服务社会的责任（2）

1. “趋”势与“驱”势
2. 成长比成功重要
3. 有效创新，以有效博高效
4. 东方智慧驾驭西方管理科学（1）

1. 东方智慧驾驭西方管理科学（2）