当时，娃哈哈急需资金发展壮大，因为没有合资经验，很多事项没有慎重考虑就签下了协议。几年后宗总经验多了，感到吃亏了，开始不爽了，就背着达能在外建立非合资公司数十家，使用的商标都是娃哈哈，奇怪的是，达能明明知道也没怎么管。
后来看这些合资公司开始赚钱了，总资产已达到56个亿、年利润都有十个亿了，这回轮到达能不爽了，他认为自己才是娃哈哈的老大，于是，达能强行要以40亿来收购娃哈哈的非合资公司，若不同意就告宗非法使用商标。
为了得到这个牌子的控制权，宗庆后只好跟达能打打了很多年的官司。
尽管宗庆后后来靠‘阴阳合同’取得了最后的胜利，将娃哈哈这这品牌从法国鬼佬手中抢了回来。但是，宗庆后在这场官司中付出的代价实在太大了，赢了官司，输了声誉。
所以，对于在融资中的创业者来说，不得不慎重考虑控股这个问题。
【应用】
一、主打哪类产品比较好？
张君，潮州人，自1985年来到深圳，一直开百货店卖日常用品。经多年打拼后，他在关内的连锁超市已经开到了第8家，2009年还准备进军关外市场。
张君心里非常清楚，超市经营，靠的是快速消费品。因为这类产品，需求量大、购买频率高、采购容易。特别是饮料系列的产品，在门市的营业额中占有很大的比例。
但是，销售饮料这类产品也有不好的一面，那就是毛利太薄了。所以，为了节约成本，张君决定自己弄个“味美”的牌子，找厂家帮他代工，利用自己的渠道来销售。
这一系列的饮料包括如下4类产品。
1.茶饮料类：绿茶、茉莉花茶、冰红茶等。
2.凉茶类：下火茶、减肥茶等。
3.豆奶类：黑豆奶、巧克力豆奶、椰香豆奶等。
4.浓浆类：麦香浓浆、玉米南瓜浓浆、红豆浓浆等。
5.果汁类：橙汁、葡萄汁、柠檬汁、果蔬汁等。
现在，张君打算从上述的四类产品选出一类来重点推广。如果你是他的朋友，你会建议他主打哪类产品呢？请结合当前的市场需求，说出具体理由。
（参考答案见附录二）
二、如何塑造羊奶的卖点？
2008年12月8日，高中同学李君打来电话，说他已经转行进入快速消费品市场卖羊奶（液态奶）了，他问我能否帮他策划一下。下面是笔者跟他的对话记录。
幕僚：先说你要进入这个行业的理由？
李君：三聚氰胺牛奶事件已经让人们谈‘牛奶’色变。牛奶市场尽管出现萎缩，但是这个市场的需求还依然存在，急需牛奶的替代产品，人们不可能因此而不吃早餐。我个人认为，在牛奶（液态奶）市场复苏之前，对于羊奶（液态奶）来说，这就是一个非常好的市场机会。
幕僚：那好，再说说你的奶源和产品技术。
李君：我找一家现成的羊奶厂帮我代工。
幕僚：据我所知，羊奶的鲜奶市场一直都有人在做，但是，一直做不大，可能是除膻技术有待改进吧。
李君：这个你放心，我找的那家工厂，技术是一流的。
幕僚：产品已经注册了吗？有没有准备在电视上打广告？
李君：商标早就搞定了。我们不准备打广告，准备在超市门口做促销活动，免费品尝。
幕僚：你们是几个人在一起搞？
李君：我，我老婆，她以前是商场的牛奶促销员，我二哥，他认识羊奶场的人，我妹夫，他会开车，还请了几个帮手的。
幕僚：其他人我不知道，但我知道你以前是卖女性护理液的……
根据上面的电话录音，请问：李君能否将这个市场做起来，理由有哪些？如果你是市场部总监，你将如何操作？
（参考答案见附录二）
《这才是最牛团队——从携程到如家、汉庭I》 第三部分 开始收购（10）